Ohne den Verkauf kein Umsatz, und ohne Umsatz keine Erfolge. Ein gut durchgeführtes Verkaufsgespräch wird so schnell zu einer Drucksituation, der sich der Verkäufer stellen muss. Damit das gelingt und der Erfolg in das Unternehmen kommt, bieten wir eine Reihe von Seminaren an. Darin werden alle Facetten des Verkaufs beleuchtet und vermittelt. Einen besonderen Schwerpunkt haben wir auf die bewährte „VAKOG“-Selling©-Methodik gelegt, die von unseren Kunden aus allen Branchen begeistert aufgenommen wird.
Geheimnisse des Verkaufs
Hinter jedem Verkauf steht eine Menge an Psychologie. Dieses Seminar bereitet Sie individuell auf erfolgreiche Verkäufe vor und zeigt Ihnen, wie Sie gegenüber den Kunden noch intensiver agieren können. Lernen Sie die Kunden zu überzeugen, zu begeistern und zum Kauf zu animieren!
VAKOG-SELLING©
Das 2tägige und sehr intensive Seminar VAKOG-SELLING© führt Sie näher an die VAKOG-SELLING©-Methode heran und ermöglicht Ihrem Unternehmen eine rasante Absatzsteigerung. Das VAKOG-SELLING© ist eine anerkannte Methode, die den Kunden und seine Emotionen in den Fokus stellt und den möglichen Erfolg maximiert.
Die Kundenbeziehung ist wichtiger als jede Quote.
(Jeffrey Gitomer)
Verkaufstraining
DIE GEHEIME SPRACHE DES VERKAUFENS©
Sie erlernen die Mechanismen die hinter dem Denken stehen, wie Menschen gehirnorientiert implizit handeln und wie Sie selbst Ihre Gespräche und Darstellungen hin zum Erfolg orientieren und ausrichten können.
Seit Jahren ist bekannt, dass Emotionen zwar vorhanden, diese jedoch nicht die Ursache sind für unseren Kauf oder Wunsch nach einem Produkt oder Dienstleistung. Vielmehr müssen wir als Verkäufer erkennen und bewusst wahrnehmen, dass das implizite Wissen über die Wirkungsweisen und Mechanismen der Menschen entscheidender sind als das was wir nach außen leben und zeigen.
Gerade in der Differenzierung Ihrer Vorgehensweise und dem Wissen um den Autopiloten beim Kunden gibt Ihnen das notwendige Wissen, um Kunden zu überzeugen.
Neben verschiedenen Studien werden im Training vor allem die praxisrelevanten Umsetzungspotentiale aus diesem Wissen kristallisiert und für jeden Teilnehmer des Intensiv-Trainings dargestellt und aufbereitet. Erkennen Sie die Codes Ihrer Kunden und lernen Sie diese zu lesen und zu Ihrem Vorteil zu deuten.
Der thematische Schwerpunkt des Seminars liegt ausdrücklich auf der praktischen Erfahrung und Umsetzung der verschiedenen Inhalte. Das drei-Tages Training zeichnet sich deswegen durch einen hohen Bezug zur Praxis aus und soll den Teilnehmern einen echten Mehrwert bieten! Es geht darum, beim Kunden die richtigen Emotionen zu wecken und diese in die gewünschte Richtung zu lenken. Mit unserem Seminar werden in der Regel hochwertige Steigerungsraten bei den Umsätzen von bis zu 30% erzielt.
- die Eigenverantwortung für das eigene Wachstum und die eigenen Erfolge erkennen und akzeptieren
- Experimente wagen und das Feedback vom Kunden annehmen und umsetzen
- das Seminar ist ein Ziel- und lösungsorientiertes Intensivtraining mit einem hohen Praxisbezug
- Unternehmen, Organisationen und Abteilungen mit Nachholbedarf im Bereich der Umsatzsteigerung
- angehende und erfahrene Verkaufs- und Vertriebsprofis
- Mitarbeiter, Führungskräfte und Menschen, die ihren Wissenstand im Bereich Vertrieb aktuell halten möchten
- Vertriebsführungskräfte in Leitungspositionen
Die Kosten für den Kurs betragen pro Teilnehmer 1.620CHF*/ 1.350EUR MwSt. befreit. Das Seminar dauert drei Tage und auf Wunsch kann eine Rechnung in Euro gestellt werden.
Verkaufstraining
VAKOG-SELLING©
Im Gegensatz zu anderen Verkaufsmethoden setzt das VAKOG-Selling© auf die menschlichen Reaktionen und stellt den Kunden in den Fokus des Geschehens. Der Entwickler von VAKOG-Selling©, M.Schenk/Seelisberg, hat hier eine Lücke in den bisherigen Modellen erkannt, die von Vertriebsprofis nur selten effektiv genutzt wird. Es geht darum, dass der Kunde anhand seiner Reaktionen quasi von selbst zur Kaufentscheidung kommt und das Verkaufsgespräch als befriedigend empfinden kann. VAKOG-Selling© umfasst folgende thematischen Schwerpunkte:
- V-Visuell Selling
- A-Auditiv Selling
- K-Kinästhetisch Selling
- O-Olfaktorisch Selling
- G-Gustatorisch Selling
Unser menschliches Verhalten steuert uns den ganzen Tag über und beeinflusst unsere Entscheidungen. Mit VAKOG-Selling© wird genau dieser Sachverhalt berücksichtigt und in die Verkaufsgespräche und Verkaufsstrategien eingepflegt. Bis zu 75% aller Verkäufer nutzen die gleichen Mechanismen, könnten aber noch deutlich erfolgreicher sein. An diesem Problem setzt VAKOG-Selling© an und entwickelt Verkaufsstrategien, die den Kunden und seine Erlebniswelt in den Fokus stellen.
- ein Blick hinter die Kulissen der menschlichen Emotionen
- das Erkennen von Emotionen und Regungen, sowie Wünschen und Bedürfnissen des Gegenübers
- Erkenntnis darüber, wie Emotionen und Bedürfnisse unsere Entscheidungen beeinflussen
- Erwerb von praxisnahen Erfahrungen anhand von Beispielen
- VAKOG-Selling© als Unterstützung von Teams und Vertriebsgruppen erfahren
- Erfüllung von Zielvorgaben und Festlegung individueller Ziele
- Integration von VAKOG-Selling© in bestehende Vertriebssysteme
- VAKOG-Selling© für Kleinunternehmer und den Mittelstand
- Verkäufer/-innen und Verkaufsleiter
- Führungskräfte aus dem Vertrieb und anderen Bereichen
- Nachwuchskräfte und Mitarbeiter aus dem Vertrieb und anderen Bereichen
Die Dauer des Seminars beträgt intensive 2 Tage, jeweils von 09:00 Uhr bis 19:30 Uhr. Die Teilnahme kostet 1.050CHF*/ 875EUR MwSt. befreit.
Die Sebile AG
Unterstützt Sie gerne bei den aktuellen Herausforderungen Ihres Unternehmens in Bezug auf Teamentwicklung und Führungskräftetraining. Unser ganzheitlicher Ansatz, in Verbindung mit jahrelanger Erfahrung in den Bereichen Kommunikation, Vertrieb und Teamentwicklung verschafft Ihnen Handlungsspielraum und ermöglicht die Nutzung der vorhandenen Potentiale Ihres Teams. Die von uns entwickelten Module lassen sich bei verschiedenen Unternehmensbereichen anwenden, da Kommunikation ein wesentlicher Erfolgsfaktor in der Zusammenarbeit ist.
Insights zum Thema Teamentwicklung
Die digitale Transformation gestalten
Kommunikation: Unverzichtbar für die Unternehmensführung
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Leidenschaft
“Immer wieder taucht in der Unternehmensgeschichte ein unbekannter Wettbewerber aus dem Nichts aus und überholt den Marktführer ”