Verkaufstraining

Ohne den Verkauf kein Umsatz, und ohne Umsatz keine Erfolge. Ein gut durchgeführtes Verkaufsgespräch wird so schnell zu einer Drucksituation, der sich der Verkäufer stellen muss. Damit das gelingt und der Erfolg in das Unternehmen kommt, bieten wir eine Reihe von Seminaren an. Darin werden alle Facetten des Verkaufs beleuchtet und vermittelt. Einen besonderen Schwerpunkt haben wir auf die bewährte „VAKOG“-Selling©-Methodik gelegt, die von unseren Kunden aus allen Branchen begeistert aufgenommen wird.

Geheimnisse des Verkaufs

Hinter jedem Verkauf steht eine Menge an Psychologie. Dieses Seminar bereitet Sie individuell auf erfolgreiche Verkäufe vor und zeigt Ihnen, wie Sie gegenüber den Kunden noch intensiver agieren können. Lernen Sie die Kunden zu überzeugen, zu begeistern und zum Kauf zu animieren!

zum Seminar…

VAKOG-SELLING©

Das 2tägige und sehr intensive Seminar VAKOG-SELLING© führt Sie näher an die VAKOG-SELLING©-Methode heran und ermöglicht Ihrem Unternehmen eine rasante Absatzsteigerung. Das VAKOG-SELLING© ist eine anerkannte Methode, die den Kunden und seine Emotionen in den Fokus stellt und den möglichen Erfolg maximiert.

zum Seminar…

Die Kundenbeziehung ist wichtiger als jede Quote.
(Jeffrey Gitomer)

Verkaufstraining

DIE GEHEIME SPRACHE DES VERKAUFENS©

Konzept

Sie erlernen die Mechanismen die hinter dem Denken stehen, wie Menschen gehirnorientiert implizit handeln und wie Sie selbst Ihre Gespräche und Darstellungen hin zum Erfolg orientieren und ausrichten können.

Seit Jahren ist bekannt, dass Emotionen zwar vorhanden, diese jedoch nicht die Ursache sind für unseren Kauf oder Wunsch nach einem Produkt oder Dienstleistung. Vielmehr müssen wir als Verkäufer erkennen und bewusst wahrnehmen, dass das implizite Wissen über die Wirkungsweisen und Mechanismen der Menschen entscheidender sind als das was wir nach außen leben und zeigen.

Gerade in der Differenzierung Ihrer Vorgehensweise und dem Wissen um den Autopiloten beim Kunden gibt Ihnen das notwendige Wissen, um Kunden zu überzeugen.

Neben verschiedenen Studien werden im Training vor allem die praxisrelevanten Umsetzungspotentiale aus diesem Wissen kristallisiert und für jeden Teilnehmer des Intensiv-Trainings dargestellt und aufbereitet. Erkennen Sie die Codes Ihrer Kunden und lernen Sie diese zu lesen und zu Ihrem Vorteil zu deuten.

Themenschwerpunkte

Der thematische Schwerpunkt des Seminars liegt ausdrücklich auf der praktischen Erfahrung und Umsetzung der verschiedenen Inhalte. Das drei-Tages Training zeichnet sich deswegen durch einen hohen Bezug zur Praxis aus und soll den Teilnehmern einen echten Mehrwert bieten! Es geht darum, beim Kunden die richtigen Emotionen zu wecken und diese in die gewünschte Richtung zu lenken. Mit unserem Seminar werden in der Regel hochwertige Steigerungsraten bei den Umsätzen von bis zu 30% erzielt.

Nutzen

Teilnehmer/-innen

Organisatorische Details

Kostenfreie Erstberatung

Verkaufstraining

VAKOG-SELLING©

Konzept

Im Gegensatz zu anderen Verkaufsmethoden setzt das VAKOG-Selling© auf die menschlichen Reaktionen und stellt den Kunden in den Fokus des Geschehens. Der Entwickler von VAKOG-Selling©, M.Schenk/Seelisberg, hat hier eine Lücke in den bisherigen Modellen erkannt, die von Vertriebsprofis nur selten effektiv genutzt wird. Es geht darum, dass der Kunde anhand seiner Reaktionen quasi von selbst zur Kaufentscheidung kommt und das Verkaufsgespräch als befriedigend empfinden kann. VAKOG-Selling© umfasst folgende thematischen Schwerpunkte:

V-Visuell Selling
A-Auditiv Selling
K-Kinästhetisch Selling
O-Olfaktorisch Selling
G-Gustatorisch Selling

Unser menschliches Verhalten steuert uns den ganzen Tag über und beeinflusst unsere Entscheidungen. Mit VAKOG-Selling© wird genau dieser Sachverhalt berücksichtigt und in die Verkaufsgespräche und Verkaufsstrategien eingepflegt. Bis zu 75% aller Verkäufer nutzen die gleichen Mechanismen, könnten aber noch deutlich erfolgreicher sein. An diesem Problem setzt VAKOG-Selling© an und entwickelt Verkaufsstrategien, die den Kunden und seine Erlebniswelt in den Fokus stellen.

Themenschwerpunkte

ein Blick hinter die Kulissen der menschlichen Emotionen
das Erkennen von Emotionen und Regungen, sowie Wünschen und Bedürfnissen des Gegenübers
Erkenntnis darüber, wie Emotionen und Bedürfnisse unsere Entscheidungen beeinflussen
Erwerb von praxisnahen Erfahrungen anhand von Beispielen
VAKOG-Selling© als Unterstützung von Teams und Vertriebsgruppen erfahren
Erfüllung von Zielvorgaben und Festlegung individueller Ziele
Integration von VAKOG-Selling© in bestehende Vertriebssysteme
VAKOG-Selling© für Kleinunternehmer und den Mittelstand

Teilnehmer/-innen

Organisatorische Details

Kostenfreie Erstberatung

Die Sebile AG

Unterstützt Sie gerne bei den aktuellen Herausforderungen Ihres Unternehmens in Bezug auf Teamentwicklung und Führungskräftetraining. Unser ganzheitlicher Ansatz, in Verbindung mit jahrelanger Erfahrung in den Bereichen Kommunikation, Vertrieb und Teamentwicklung verschafft Ihnen Handlungsspielraum und ermöglicht die Nutzung der vorhandenen Potentiale Ihres Teams. Die von uns entwickelten Module lassen sich bei verschiedenen Unternehmensbereichen anwenden, da Kommunikation ein wesentlicher Erfolgsfaktor in der Zusammenarbeit ist.

mehr erfahren…